Vì sao VC không đầu tư cho bạn?
Lâu rồi không viết bài cho startup, hôm nay mình xin chia sẻ bài tóm tắt loạt bài có tiêu đề “Lý do thực sự khiến VC bỏ qua một startup” trên Forbes của tác giả Sarah A. Downey, nhà đầu tư và là đối tác điều hành của quỹ Accomplice. 99% thời gian của VC là để dành cho câu trả lời “Không”. Đó là năng lực cốt lõi của VC. Trong đa số trường hợp VC sẽ không nói lý do thực sự cho các founders biết vì từ chối khéo sẽ tốt hơn cho mối quan hệ lâu dài. Vậy nên việc nắm được các lý do thực sự khiến VC thường từ chối các startup công nghệ ở giai đoạn sớm sẽ giúp các startup hiểu rõ hơn những gì mình cần phải làm để gọi được vốn.
Những lý do đó là LÝ DO THỊ TRƯỜNG
1. Cơ hội không đủ lớn: VC muốn đầu tư vào các startup giúp họ lãi 10, 100 thậm chí 1000 lần nên nếu cơ hội sinh lời bạn mang lại không đủ lớn họ sẽ không đầu tư.
2. Dự án của bạn còn quá non để tham gia thị trường và chứng minh giá trị
3. Không có khác biệt với đối thủ cạnh tranh hoặc sự khác biệt quá ít.
4. Xu hướng kinh tế vĩ mô hoặc quy định chính sách không thuận lợi
5. Các công ty lớn hiện tại có thể copy bạn dễ dàng
6. Bạn đang ở trong đại dương đỏ: Có quá nhiều cạnh tranh cùng ngành.
LÝ DO LIÊN QUAN ĐẾN FOUNDER
1. Sự năng động của founder/đội ngũ: - Người sáng lập thống trị, coi thường và nói át những người khác làm họ thất vọng - Có quá nhiều (hơn 3) co-founder với chức danh chồng lấn nhau. Và có quá nhiều founder không làm kỹ thuật trong giai đoạn đầu của startup. - Có cả CEO và Chủ tịch, ai cũng tự cao không muốn kém người kia. - Nhóm sáng lập là vợ chồng hoặc cặp đôi. - Nhiều co-founder là người trong trường đại học, không tham gia vào hoạt động hàng ngày. - Nhóm sáng lập đầy kinh nghiệm từ các tập đoàn lớn không có kinh nghiệm khởi nghiệp - Có sự căng thẳng, lúng túng bất thường giữa những người đồng sáng lập.
2. Thiếu nhân sự chính quan trọng
3. Người sáng lập không bám sát sứ mệnh đặt ra
4. Thiếu sự tập trung
5. Có vấn đề về ứng xử/hành vi
6. Thiếu trung thực
7. Nhóm sáng lập mỗi người một nơi
8. Tham chiếu cho phản hồi tiêu cực
9. CEO/Co-founder không có sức hút
LÝ DO LIÊN QUAN ĐẾN NHÀ ĐẦU TƯ
1. Không cùng khu vực địa lý
2. Đó không phải là dự án họ thấy hứng thú
3. Lượng vốn quá lớn
4. Quá sớm hoặc quá muộn với họ
5. Số tiền quá nhỏ hoặc quá lớn cho 1 vòng gọi vốn
6. Nhà đầu tư không thuyết phục được đối tác
7. Đã thấy công ty khác tương tự thất bại
8. Founder kỳ vọng không hợp lý từ VC
9. Cạnh tranh với danh mục hiện có của công ty
LÝ DO LIÊN QUAN ĐẾN KỸ THUẬT GỌI VỐN
1. Danh mục cổ đông hiện tại có vấn đề
2. Pitch deck và các tài liệu gọi vốn trình bày xấu
3. Có vấn đề về định giá doanh nghiệp
4. Không thống nhất được điều kiện đầu tư
5. Không thích bên đầu tư khác đã tham gia
6. Không thích cách founder gọi vốn
7. Không muốn dẫn đầu một vòng gọi vốn
8. Pitch chung chung, không cá nhân hoá cho riêng nhà đầu tư
LÝ DO LIÊN QUAN ĐẾN SẢN PHẨM/CÔNG NGHỆ
1. Hàm lượng công nghệ quá thấp.
2. Sản phẩm chưa hoàn chỉnh
3. Tính tăng tốt nhưng chưa đủ để làm thành biz riêng biệt
4. Sản phẩm tồi
5. Vấn đề về sở hữu trí tuệ
LÝ DO LIÊN QUAN ĐẾN PHÁT TRIỂN KINH DOANH
1. Chưa đủ cơ sở định giá (traction)
2. Không thích mô hình kinh doanh
3. Không thích cách tiếp cận thị trường
4. Lo ngại về chuỗi cung liên quan
5. Mô hình không mở rộng được
6. Đề xuất giá trị không rõ ràng
7. Tính toán hiệu quả không chuẩn
P/S: Theo kinh nghiệm của mình thì đa số các deal thành công vẫn mắc vài lỗi trong nhóm này chứ không deal nào hoàn hảo. Nên các founder đọc xong cũng đừng bi quan quá nhé. Hãy nhớ là càng hiểu rõ cách họ say No sẽ càng dễ làm họ say YES.
Link gốc
Hung Dang dịch
