Tại sao người ta biết những món đồ rẻ có độ rủi ro cao nhưng vẫn sẵn sàng mua nó?

  1. Tâm lý học

Có một nghịch lý trong cuộc đời là nhiều người sẵn sàng vay mượn để sở hữu chiếc iPhone 14 mới ra nhưng cũng không ít người ở thái cực ngược lại, chúng ta nhiều lúc mua đồ rẻ dù thâm tâm nghĩ “của rẻ là của ôi”, mặc dù thực tế chúng ta có đủ tiền để mua một món đồ có giá cao hơn. Vậy chính xác tại sao chúng ta mua những món đồ rẻ, dù đôi khi trong tâm vẫn nghĩ chúng không đáng?

Từ khóa: 

tâm lý học

Có lẽ vì nó rẻ, mà rẻ có nghĩa là trước mắt không bị tốn nhiều tiền mà vẫn sở hữu được điều bản thân muốn. Con người thường ra quyết định nhanh chóng khi đứng trước các món lợi trước mắt và sau đó não sẽ cử một "tốp múa phụ họa" ra để củng cố lý lẽ cho lựa chọn ấy :) ví dụ: "đằng nào cũng có dùng bao lâu đâu, mua rẻ có hỏng cũng không tiếc, rẻ quá không mua thì phí nhỡ có lúc cần, rẻ nhưng mà nhìn cũng được đấy chứ v.v...."

Trả lời

Có lẽ vì nó rẻ, mà rẻ có nghĩa là trước mắt không bị tốn nhiều tiền mà vẫn sở hữu được điều bản thân muốn. Con người thường ra quyết định nhanh chóng khi đứng trước các món lợi trước mắt và sau đó não sẽ cử một "tốp múa phụ họa" ra để củng cố lý lẽ cho lựa chọn ấy :) ví dụ: "đằng nào cũng có dùng bao lâu đâu, mua rẻ có hỏng cũng không tiếc, rẻ quá không mua thì phí nhỡ có lúc cần, rẻ nhưng mà nhìn cũng được đấy chứ v.v...."

Mình nghĩ là do cách suy nghĩ á: 

  • Tâm lý ăn may: bạn thấy 1 đôi giày Adidas, bạn coi trên web chính hãng là giá A, nhưng coi trên shopee hay web nào đó thấy bán giá B, và B thì chỉ chênh A tầm 3-400 đổ lại, bạn có nghĩ: Ồ, có lẽ họ săn sale được vậy, hàng secondhand,... thay vì nghĩ: hàng phake chắc luôn ? :))) Nên mình nghĩ có lẽ mọi người vẫn vậy, mọi người nghĩ, chắc mình gặp dịp, mua được đồ rẻ, bớt được ít tiền, nhưng mà xưa giờ có ai chê nhiều tiền bao giờ ?
  • Hay như mình, mình hay mua đồ trên Taobao, hàng nội địa cũng khá mắc đó chứ ko phải rẻ. Mình có thể mua được món đồ đó, với giá đó, nhưng mình chợt phát hiện ra, mình có thể mua 1 mẫu tương tự như vậy, với mức giá rẻ hơn rất là nhiều, và thậm chí có thể chỉ khác nhau ở chất lượng, hoặc mẫu mã, đường kim mũi chỉ,..Mình còn tự nhủ với bản thân là: ok nó rẻ mà, mua về xong thấy không ổn thì vứt đi còn đỡ tiếc :))). Hoặc chỉ đơn giản là mình nghĩ, nó cũng chỉ là bộ quần áo thôi, mình không nhất thiết phải dành nhiều tiền cho nó ? mình chưa quá cần ? Mình hay nghĩ vậy đó ~

Có một sự thực là khi chúng ta mua một đồ gì đấy rẻ, chúng ta cũng rất ngần ngại về chất lượng. Tuy nhiên chúng ta biết tự đánh lừa bản thân để giải quyết vấn đề này. Cụ thể là khi mua sắm một sản phẩm gì đấy rẻ, thay vì lo ngại về chất lượng, chúng ta thay thế nó với niềm tin rằng nó rẻ là vì nó không được marketing nhiều, do vậy nó có thể giảm chi phí marketing. Bởi vì bình thường thì những m hàng giá rẻ vốn không được marketing nhiều như những món đồ đắt tiền hơn. Và khi một món hàng được chào mời quá nhiều, nó dễ khiến khách hàng sản sinh tâm lý phản kháng. Vì vậy mà chúng ta đôi khi thích mua đồ rẻ, vì không bị cảm giác bắt ép phải mua. Vậy nên là, dù nghi ngại về chất lượng thì người ta vẫn dễ dàng mua đồ rẻ hơn.

Mình nghĩ người ta "bất chấp" vấn đề chất lượng để mua đồ rẻ bởi vì nó khiến họ thoải mái hơn trong việc suy nghĩ và ra quyết định. Bởi vì đồ rẻ luôn có giá nằm ở mức ngân sách chúng ta có thể trả. Vì vậy, não bộ không tốn quá nhiều năng lượng để cân nhắc trước khi ra quyết định mua sắm như với hàng đắt tiền. Nói cách khác, ta có thể dễ dàng mua đồ rẻ mà không cần suy nghĩ quá nhiều.

https://cdn.noron.vn/2022/11/01/phai-lam-sao-khi-phai-quyet-dinh-1667294654.jpg