Bán hàng B2B siêu tinh gọn

- Tuyển 2 nhân viên: 1 Marketing chịu trách nhiệm tạo lead với chi phí hợp lý. 1 sales chịu trách nhiệm chuyển lead thành doanh thu.

- Xây dựng và liên tục cập nhật mẫu khách hàng lý tưởng.

- Từ mẫu trên chọn ra x00 công ty mục tiêu.

- Trong các công ty mục tiêu, tìm ra email của y00 cá nhân có quyền quyết định và z00 cá nhân có ảnh hưởng. CHỈ đầu tư nỗ lực tiếp cận số này qua người quen, email, điện thoại, hội phụ huynh, khu dân cư... các loại. PHẢI tìm cách tiếp cận bằng được.

- Phát triển nhóm khách hàng này theo các bước: Thu hút sự chú ý

- Tập trung tiếp thị cho người chú ý đủ nhiều về sản phẩm

- Tập trung bán cho những người hỏi đủ nhiều về chi tiết hợp đồng

- Chăm sóc người mua sản phẩm

- Bán lại cho người mua hài lòng

- Thúc đẩy người mua giới thiệu cho bạn bè. Từ nhóm x00 sẽ mở ra thêm các công ty khác. Tham khảo mô hình phễu tối ưu khách hàng B2B đính kèm

Hung Dang